Piaci újonc stratégia
A piacvezető vállalatok stratégiái marketing Eszköztár: Igénynövelés Amikor a vállalat úgy dönt, hogy a piaci részesedése számára nem a megfelelő mértékű, akkor különböző módszerek állnak rendékezésére arra, hogy ezt a részesedést növelje.
7 A kereskedő számára fontos, hogy megértse a helyes visszamérés elvégzését
Egyik ilyen módszer lehet az, amikor a piacon már eleve jelen lévő szükségletet növeli. A szükséglet növelésénél figyelembe kell venni több szempontot is.
Az egyik legfontosabb a piac összetétele, megoszlásának aránya.
A másik fontos szempont a piacon jelen lévő versenytársak működése, stratégiái. Mindezekkel összehangolva kell megtenni a szükséges lépéseket. Új használók A piaci részesedés növelésének egy másik módja az, ha az eddig általunk még érintetlen vásárlóközönséget célozzuk meg.
Cél, hogy azok is tőlünk vásároljanak, akik eddig ezt nem tették. Erre a marketing több eszközt is kínál, a különböző célzott reklámkampányokon át, egyéb akciókon keresztül a marketingmix elemeinek variálásáig.
Ábra: 4. Alapvető stratégiák A védelmi stratégiákat és a status quo fenntartását stabilizációs stratégiának is nevezhetjük.
Új felhasználások Piaci részesedésünket növelhetjük úgy is, hogy a már meglévő termékünket fejlesztjük. Ezzel a fejlesztéssel elérhetjük azt, hogy az eddig nem potenciálisként nyilvántartott vevők is potenciálissá válhatnak.
Ennek módja az, hogy felmérjük a piaci igényeket, valamint azt, hogy a meglévő termékünkön milyen fejlesztéseket kell végrehajtani ahhoz, hogy ezeket az igényeket is képes legyen kielégíteni. Erre lehet példa az, amikor a Túrórudiból csak csokis kapható, majd egy bizonyos idő elteltével piacra dobnak belőle vaníliásat is, így elérve azt, hogy azok is megvásárolják, akik csak a vaníliásat szeretik.
Volumennövelés Ha nem még több vevőt akarunk megcélozni, hanem az a célunk, hogy a meglévőnek minél több terméket piaci újonc stratégia el, akkor ahhoz illeszkedő stratégiát kell választanunk. Ennek módja többféle is lehet.
Csökkenthetjük az árat, így ösztönözve a fogyasztót a nagyobb vásárlásokra. Összekapcsolhatjuk az adott terméket egy másikkal, így egyszerre kettőt vásárolnak meg.
De egy jól célzott reklámkampánnyal is ugyanezt a célt érhetjük el. Pozícióvédelem A pozícióvédelem során a vállalat arra törekszik, hogy az piaci újonc stratégia megszerzett piacokat megvédje a versenytársak támadásától.
Piacvezető vállalatok stratégiái A piacvezető vállalatoknak legnagyobb a piacrészesedése, az árakat diktálja a többieknek, megelőzi őket az új termékek bevezetésében, az áruelosztás szélességében és a promóció intenzitásában. A piacvezető elsők akarnak maradni, ami három fronton követel tőlük erőfeszítéseket.
Ennek több módja is lehet, attól függően, hogy a vállalat milyen módszerekkel pozícionálta magát a piacon. A költségdiktáló vállalat az alacsony árakra helyezi a hangsúlyt, a differenciáló a minőséget hangsúlyozza, a koncentráló vállalat pedig a célcsoportra jellemző lényeges tulajdonságokat helyezi előtérbe.
